Лабораторні сапфіри до Дня Валентина: ювелірний бренд SOVA про рекордні продажі та нову колекцію

Ювелірний дім SOVA Jewels — один із тих брендів, про які чула мабуть кожна українка. Сьогодні його прикраси носять навіть голлівудські зірки.

В інтерв’ю Retailers Анна Дрофа, CMO компанії, розповіла, чому для колекції до Дня cвятого Валентина обрали штучні камені, які прикраси чоловіки купують для себе та яка колаборація принесла рекордні продажі.

Stylish, Open, Voicing, Amazing

Ювелірний дім SOVA вже понад чверть століття залишається одним із найвпізнаваніших брендів на українському ринку. За цей час компанія зуміла не тільки зберегти лояльність постійних клієнтів, але й постійно залучати нових шанувальників.

"SOVA — це абревіатура від Stylish, Open, Voicing, Amazing. Ми залишаємося вірними цим цінностям, але при цьому постійно оновлюємося", — пояснює Анна Дрофа, чому бренд досі цікавий людям і як йому вдається бути в тренді.

Анна Дрофа. Фото: Instagram 

За її словами, прикраси органічно стають частиною життя покупців. Річ у тім, що замість окремих виробів компанія відразу думає колекціями, які несуть свій настрій і контекст. 

"Для нас прикраса — це не тільки річ. Це емоція і досвід, з якими людина йде додому з магазину чи розпаковує коробку від кур'єра. Ми серйозно працюємо над цим і в бутиках, і в онлайні", — наголошує CMO компанії.

Емоційні історії брендів найкраще відгукуються покупцям

SOVA стала однією з перших в Україні, хто почав створювати тематичні колекції прикрас. Це спрацювало на користь бізнесу, бо допомогло налагодити постійний зв’язок із клієнтам.

“Колекції до Дня матері — особливі для SOVA. Це щорічна емоційна історія про турботу, вдячність і зв'язок поколінь. Така тема дуже відгукується людям”, — розповідає Анна Дрофа.

Фото з минулорічної колекції SOVA

Наприклад, торік для реклами колекції TERRA з бурштином запросили акторок Олену Хохлаткіну та її доньку Оксану Жданову. У цій колекції бренд дослідив природу материнської любові. Це дуже розчулило людей.

"Цікавий і дуже зворушливий момент — лише на моменті запиту акторок на зйомку ми дізналися, що Оксана Жданова при надії. До того моменту Оксана ще ніде про це не розповідала, але саме це зробила зйомки ще глибшими і справжніми. Фактично, у цьому кампейні зійшлися одразу три покоління, що надзвичайно точно відгукнулося в ідеї колекції до Дня матері", — говорить Дрофа.

Колаборація з відомим мультфільмом принесла рекордні продажі

А ще SOVA активно розвиває бренд-колаби. Саме вони допомагають бренду підвищувати впізнаваність, підіймати складні і неочевидні теми, експериментувати з дизайном і технологіями.

Один із найуспішніших прикладів — SOVA × “Мавка. Лісова пісня”. Це була перша в Україні ювелірна колаборація з анімаційним фільмом. Проєкт показав рекордні продажі та охоплення, — ділиться CMO компанії.

Набір прикрас із колекції “Мавка. Лісова пісня”

Ще один кейс — багаторічна співпраця з FROLOV. Це той випадок, коли колаборація розвивається поетапно, зростає разом із брендом й поєднує комерційний успіх із соціальними та благодійними місіями. Минулого року SOVA випустила вже п’яту спільну з дизайнером колекцію.​​​​​​​​​​​​​​​​

“Кожна колаборація починається з ідеї та спільних цінностей. Перший і головний критерій — репутація партнера та його вага в культурному чи соціальному контексті. Другий — унікальність і креативність. Колаборація має відкривати для нас нові можливості в дизайні, матеріалах, формах або сенсах. Якщо ідея не додає нічого нового і не розкриває обох партнерів інакше, ми не починаємо такий прожар. Водночас для нас важливо не втрачати себе і пам’ятати про наших основних клієнтів”, — каже Дрофа.

Моделі старшого віку та прикраси для чоловіків

У рекламних кампаніях SOVA можна побачити моделей різного віку. "Для SOVA це передусім філософія бренду. Ми створюємо прикраси для реальних людей і це збігається із сучасним запитом на природну живу красу", — пояснює Анна Дрофа.

Наприклад, у січні цього року компанія представила зйомку з пані Людмилою та пані Валентиною, яка викликала сильний емоційний відгук у аудиторії. А влітку минулого року SOVA пішла ще далі, знявши кампанію зі стильним паном.

Моделями стали літні жінки

"У суспільстві довгий час панував стереотип нібито на чоловіках має виблискувати лише годинник, а ювелірка для них є нетиповою чи навіть зайвою. Проте такі погляди уже неактуальні. Сьогодні ювелірні прикраси є частиною базового стилю та способом самовираження", — констатує Анна Дрофа.

Чоловік у віці з прикрасами SOVA

Серед найпопулярніших позицій — каблучки, браслети, ланцюги, підвіси та кафи. Дизайнери бренду працюють з чіткою геометрією і відчутною вагою металу. Іноді до металу додаються шкіряні елементи, щоб підкреслити брутальність і характер виробу.

Іван Флоров у прикрасах від SOVA

А ще у наших колабораціях, особливо з FROLOV, є багато унісекс-моделей. Вони однаково органічно виглядають і на жінках, і на чоловіках", — розповідає CMO компанії.

Прикраси бренду носять світові зірки

Для багатьох дизайнерів зустріти власні вироби просто на вулиці — це мрія, але для команди SOVA це є приємною буденністю.

Це трапляється постійно: і в міському натовпі, і на світських заходах, і в стрічках соцмереж. Кожного разу це особливе відчуття. Нам важливо бачити, що прикраса стає частиною чийогось стилю та щоденного життя. Саме такі моменти найбільше надихають нашу команду, — ділиться Анна Дрофа.

Проте сьогодні бренд виходить далеко за межі українських вулиць і з’являється на об’єктивах світових папараці. Один із найяскравіших моментів стався на Міжнародному кінофестивалі в Торонто. Тоді відома британська акторка Кая Скоделаріо для виходу на червону доріжку обрала лаконічне та витончене кольє з колекції SHE.

Акторка Кая Скоделаріо. Фото: Instagram @shotby.stefan 

“Крім того, прикраси SOVA часто стають частиною образів світових fashion-інфлюенсерів та креаторів. Серед тих, хто інтегрує наш бренд у свої луки — Lisa Corbo, Valentina Marzullo та Chloe King”, — з гордістю каже CMO компанії.

Лабораторні сапфіри — головний хіт сезону закоханих

"SOVA поєднує роботу з натуральним та лабораторним камінням — усе залежить від задуму конкретної колекці", — розповідає Анна Дрофа.

Лабораторне каміння дає набагато більше свободи. З таким матеріалом можна грати з кольорами та формами так, як із натуральним було б або надто складно, або неймовірно дорого. У колекції The Lab. Diamonds, наприклад, використали саме лабораторні діаманти. А зовсім недавно, до Дня закоханих, SOVA випустила колекцію LOVERS — і там вперше з'явилися лабораторні сапфіри яскравих, соковитих кольорів.

Прикраси з колекції LOVERS

“Наш бренд є трендсеттером в українській ювелірній сфері. Тому звісно на дизайн впливають світові тенденції, але ми завжди пропускаємо це через наші стиль, матеріали і технології. Дизайнери SOVA ніколи не копіюють. Ми створюємо справді унікальний продукт і задаємо напрямок на ринку", — зазначає Дрофа.

Одним із таких глобальних віянь, яке вплинуло на колекції бренду є біжутерія. Колись її вважали несмаком, але сьогодні вона з’являється навіть на подіумах високої моди. Масивні й складні прикраси поступово відходять у минуле. Рушієм цих змін у світі стали зумери. Молодь все частіше обирає мінімалізм замість показної розкоші. У SOVA до такого ставляться спокійно й сприймають як природний розвиток моди.

“Люди поєднують різні прикраси та експериментують зі стилем. Ми відповідаємо на цей тренд і також робимо прикраси, які легко носити щодня. Проте тренди для нас — це скоріше натхнення. Ми завжди адаптуємо їх під філософію SOVA. Навіть прості форми ми робимо з дорогоцінного матеріалу. Для нас принципово, щоб кожна прикраса мала довгий життєвий цикл — носилася роками, а не один сезон”, — говорить Анна Дрофа.

Бренд слідкує за реакцією покупців на новинки

Актор Назар Грабар. Фото: пресслужба SOVA 

SOVA має власне виробництво в Києві, тому повністю контролює усі етапи — від вибору матеріалів до готової прикраси. Перед тим, як прикраса потрапляє на вітрини, вона обов'язково проходить тестування.

“Воно розпочинається ще на етапі виробництва. Спершу ми робимо "тестовий" зразок, щоб зрозуміти, чи зручно прикраса сидить, як виглядає її форма та чи надійні кріплення. Це допомагає виправити всі нюанси ще до того, як модель піде в роботу. Для невеликих новинок запускаємо обмежений тираж у магазинах з високим трафіком і збираємо відгуки стилістів та консультантів", — пояснює Анна Дрофа.

Весь цикл створення однієї прикраси може тривати від 2 до 6 місяців.  

З колекціями процес відбувається інакше і значно довше. Спочатку формується повний асортимент, який розподіляється по магазинах залежно від цінового сегменту та особливостей локації. Потім запускається невеликий перший тираж, і компанія уважно стежить за реакцією покупців.

Якщо бачимо, що люди купують стабільно — збільшуємо виробництво, — розповідає CMO компанії.

Магазинів SOVA не буде на кожному кроці

Сьогодні мережу SOVA можна знайти в більшості обласних центрів України, зокрема у Києві, Львові, Одесі, Харкові та Дніпрі. Проте компанія не прагне відкривати магазини всюди, де є можливість.

Бутик SOVA у Lavina Mall

Вибір нових локацій відбувається за чіткими критеріями. Команда аналізує трафік, потенціал міста, відповідність простору концепції бренду. Але найголовніше питання — чи зможе SOVA забезпечити там той самий високий рівень сервісу.

"Наші магазини — це бренд-простори, а не просто торгові точки. Тому ми розширюємося обережно й відкриваємося тільки там, де можемо дати клієнтам повноцінний досвід SOVA. Для нас принципово, щоб кожен клієнт отримав атмосферу і якісну консультацію", — пояснює Анна Дрофа.

Онлайн-шопінг стає все популярнішим 

Сучасний ювелірний бренд не може покладатися лише на один канал комунікації. Аби охопити різні аудиторії та точки дотику з клієнтами SOVA активно розвиває соцмережі та співпрацює з інфлюенсерами. Головною платформою для візуальної комунікації залишається Instagram, оскільки саме тут закладається стиль, настрій і мова кожної колекції. Також бренд використовує канали масового охоплення — зовнішню рекламу й телебачення.

Дедалі популярнішим у SOVA стає онлайн-шопінг, і це зрозуміло. На сайті зручно переглядати колекції, стежити за цінами та спокійно обирати свій варіант. До того ж, замовити можна куди завгодно — по всій Україні чи навіть за кордон. "Щоб це працювало, ми багато вкладаємо в контент, постійно покращуємо сайт і додаємо нові функції для зручності", — розповідає Анна Дрофа.

Набір прикрас від SOVA

Проте офлайн-магазини не менш важливі для ювелірного дому.

"Бутики дають те, чого не може забезпечити жоден інтернет-магазин: можливість приміряти прикраси, відчути їх наживо та отримати професійну консультацію. Ми багато інвестуємо в команду стилістів, адже саме вони допомагають клієнту знайти "свою" прикрасу. Повноцінний досвід взаємодії із SOVA забезпечують також події та презентаці", — підкреслює Анна Дрофа.

Бренд готовий обмінюватися досвідом з молодими ювелірами

Найближчими роками ювелірний дім SOVA продовжить створювати нові колекції, експериментувати з дизайном, матеріалами і технологіями. “Хочемо розвивати те, що вже є основою бренду, але робити це глибше. У планах також лишаються колаборації, але ми хочемо шукати несподіваних партнерів — тих, з ким ще ніхто в ювелірці не працював. Продовжимо співпрацю з благодійними фондами і шукати нові напрямки, де можемо допомогти”, — говорять у компанії.

Для ювелірного дому важливо зберігати довіру клієнтів і той стиль, який люди впізнають.​​​​​​​​​​​​​​​​ Водночас бренд не боїться конкурентів.

“Нові локальні бренди ми бачимо як ознаку розвитку української ювелірної індустрії. Конкуренція стимулює рух уперед і задає темп розвитку. Ми підтримуємо молодих ювелірів через співпрацю та обмін досвідом”, — підсумувала Анна Дрофа.

Автор: Білан Таїсія