До $10 000 на старті: як відкрити магазин секонд-хенду в Україні

В Україні не знижується популярність уживаних речей з Європи та США. Секонд-хенд, попри те, що за останні роки значно додав у ціні, все одно затребуваний. При цьому його продаж видозмінився і навіть вийшов за звичні межі: окрім традиційних магазинів, його успішно продають через популярні соцмережі. 

У чому феномен секонд-хенду, чи змінився попит на нього, які нові тенденції з'явилися і чи варто ним займатися сьогодні — розбиралися разом із фахівцями цієї галузі.

Секонд-хенд складає половину імпорту легкої промисловості

Так склалося, що в структурі імпорту готових товарів легкої промисловості в Україну вживаний одяг займає близько 50%. За даними консалтингової компанії Pro-Consulting, у 2025 році секонд-хенд зайняв 11% українського ринку одягу – кількість магазинів зросла до 25%, а у 2024 році на території України завезли вживаних речей на суму близько 182 мільйонів доларів, що само по собі вражає.

І, як зазначають фахівці, найближчим часом ринок секонд-хенду лише розвиватиметься. Адже щодня в різних куточках країни відкриваються нові точки його продажу. Як зазначили в компанії Utex, яка існує на ринку в Україні вже понад 20 років і вважається лідером серед постачальників уживаних речей, в Україну стали більше завозити секонд-хенду, і на складах він не залежується.

Найближчим часом ринок секонд-хенду лише розвиватиметься. Фото: Freepik

“Ринок за останні кілька років дуже змінився. Якщо років 10 тому ринок був офлайн, то сьогодні великий відсоток пішов в онлайн. Люди продають товар через онлайн-магазини або TikTok-майданчики. Але великі мережеві магазини як були, так і залишилися і навіть розвиваються — відкривають нові магазини. Якщо років 10 тому було багато маленьких магазинів секонд-хенду, як, приміром, і різних продовольчих кіосків, то мережеві з часом їх витіснили. Особливо це помітно у великих містах”, — розповідає фахівець з оптових продажів одягу секонд-хенд компанії Utex, Ігор Баня.

Основні поставки вживаного одягу йдуть з Європи та США. Так, ціна зросла, подорожчала логістика, та й курс гривні до євро теж зростає. До того ж ціна на секонд-хенд на майданчиках продажу за кордоном завжди різна, і вона напряму залежить навіть від методу збору речей.

Один варіант – “від дверей до дверей”, коли роздали пакети людям, а потім проїхали і зібрали вже готові тюки. Це дорого. Інший варіант – контейнерний збір, куди звозять речі, він дешевший. Ну і якщо брати доставку зі США, то вона буде дорожчою за рахунок перевезення, якщо ж з Європи – вартість секонду буде меншою. Ціна тюка з одягом залежить від того, з якої країни він їде, як було зібрано і якої якості одяг. Також враховується, чи багато відходів буде в кожній партії», — зазначає президент Всеукраїнської асоціації дилерів одягу секонд-хенд Владислав Мясоєдов.

Що сьогодні можна зустріти на ринку

Оригінал (несортований) – одяг, взуття, предмети домашнього вжитку, які безпосередньо здають люди, у тій упаковці (пакети, мішки, коробки тощо), в якій вони були зібрані. Оригінал ніяк не сортований, не перебраний і не відібраний. Якість оригіналу залежить від того, в якій країні, місті та районі зібрано секонд-хенд, у яку пору року і яким підприємством він збирався. Існують також підвиди за типами збору: оригінал домашнього збору та оригінал контейнерного збору.

Один із українських секонд-хендів. Фото: Retailers

Грубосортований секонд-хенд – це категорія вживаного одягу, взуття та аксесуарів, які пройшли грубе попереднє сортування за видом. Наприклад, худі/світшоти, фліс, куртки тощо. Цей тип товару зазвичай продається великими обсягами (мішками або тюками) і може містити речі різної якості: від майже нових до тих, що потребують ремонту чи переробки. Низька ціна – порівняно дешевша, ніж у відсортованого одягу. Ідеальний для перепродажу або переробки – підходить для секонд-хенд-магазинів, майстрів із реставрації та тих, хто шукає бюджетний варіант одягу.

Сорт Крем (Cream) – це найвища категорія вживаного одягу, взуття та аксесуарів, яка відрізняється бездоганною якістю, мінімальними слідами носіння і є найдорожчою. Такі речі виглядають як нові або навіть можуть мати оригінальні бірки та упаковку.

Сорт Екстра (Extra) – це високоякісний вживаний одяг, взуття та аксесуари, які мають мінімальні сліди носіння або зовсім не використовувалися. Екстра – один із найкращих сегментів секонд-хенду, що пропонує стильні та сучасні речі у відмінному стані. Доступна ціна за високу якість – ідеальний баланс між вартістю та зовнішнім виглядом товару. Підходить для роздрібної торгівлі – затребуваний у секонд-хенд-магазинах середнього та високого рівня.

Секонд-хенд категорії “1 сорт” – це якісний вживаний одяг, взуття та аксесуари, які мають незначні сліди носіння, але залишаються в хорошому стані. Ця категорія є оптимальним вибором для покупців, які шукають доступний та практичний одяг. Доступна ціна значно дешевша в категорії “Крем” та “Екстра”. Популярний серед споживачів — чудовий варіант для роздрібної торгівлі.

Секонд-хенд категорії “2 сорт” – це бюджетний вживаний одяг, взуття та аксесуари, які мають помітні сліди носіння або незначні дефекти, що не впливають на їхню функціональність. Це ідеальний варіант для тих, хто шукає недорогий одяг для особистого використання, переробки або перепродажу. Є помітні сліди носіння – можливі потертості, дрібні плями або незначні дефекти.

І як зазначають фахівці з продажу, незважаючи на ціну, вигідно купувати саме якісні речі, хоч вони й дорожчі, тому що це гарантує стабільний дохід і максимум прибутку залежно від того, який вид продажу обере бізнесмен – з вішалки чи на вагу. Усе залежить від того, як працює магазин і від кінцевого споживача. Є забезпечені люди, які готові платити більше за речі хорошої якості, навіть із чужого плеча, а є ті, кому потрібно терміново одягнутися і бажано якомога дешевше. Торгівля з вішалок чи на вагу — однаково вигідна.

Хтось продає з вішалок речі з націнкою 30%, але продає лише 100 речей, а хтось продає на вагу 1000 одиниць не так дорого, але при цьому в хорошому плюсі. Важко сказати, що вигідніше — за фіксованою ціною чи на вагу. Все залежить від регіону, кінцевого споживача, прохідності місця, якості товару та багатьох інших факторів. Але якщо товар вдалий, багато брендового, тоді й виторг більший, і сезонність відіграє роль, — підкреслює фахівець з оптових продажів одягу секонд-хенд компанії Utex Ігор Баня.

На новий магазин — від 5 до 10 тисяч доларів

Менеджер з оптової реалізації вживаних речей вважає, що сьогодні вигідно відкривати магазини з продажу секонд-хенду, оскільки щомісяця з'являються нові клієнти. І це лише в їхній компанії. А їх в Україні не один десяток. Відкриваються нові торгові точки з урахуванням мінімальних витрат і реальної можливості створити свій мережевий бізнес. Наприклад, кияни Владислав і Дмитро розкрутили свій бізнес з продажу секонд-хенду в TikTok три роки тому, коли почалися жорсткі блекаути і вони закрили свій магазин і та перейшли на онлайн-майданчик. А тепер у них два магазини в Київській області – у Бородянці та Софіївській Борщагівці, і вони збираються відкривати ще торгові точки.

“Три роки тому ми відкрили онлайн-магазин "Твій секонд" у TikTok. Він працює за принципом "розпакування": замовляємо товар у постачальників, але вже відсортований, наприклад, "Екстра" якості, і в прямому ефірі розпаковуємо, показуємо товар, розмір та називаємо ціну. Покупець робить скріншот вподобаного, і ми відправляємо його наступного дня після 100% оплати. Таким чином, у нас набралося майже 50 тисяч підписників. Нещодавно вирішили відкрити магазини, де в день завозу продаємо товар на вагу по 549 грн, а потім з кожним днем ціна падає до 69 грн за кілограм”, – розповідає підприємець Владислав.

Сьогодні секонд-хенд, особливо в невеликих містечках, має великий попит, і люди постійно щось купують. Владислав підкреслює, що коли магазин відкрився в Бородянці, навіть із Києва приїжджали люди за речами. Стартовий капітал, потрібний для відкриття магазину, становить близько 10 тисяч доларів, хоча все залежить від місця розташування та орендної плати. фокус у тому, що чим більше приміщення – тим дорожча оренда і більше потрібно товару, а це додаткові витрати. 

“Якщо приміщення близько 100 кв. метрів, то знадобиться придбати 20-25 стійок для одягу, вішалки до них, тумби для дрібниць , таких як шкарпетки, нижньої білизни, рушників тощо, стійки для взуття, тумби для ваг і самі ваги. Необхідно облаштувати примірювальні та стійку для каси. По суті, спочатку потрібно витратити 2–3 тисячі доларів на обладнання та оренду”, — зазначає Владислав.

У секонд-хендах можуть продаватися навіть парасольки. Фото: Freepik

Але найголовніше — це купити якісний вживаний товар, щоб мати прибуток і не розчарувати клієнтів. Якщо кілограм коштує до 2 євро, то там може бути що завгодно. Початківцям потрібно не скупитися і брати товар категорії "Крем", "Екстра". Навіть незважаючи на те, що це дорого, – 12-17 євро за кг. Якщо зовсім скрутно з грошима, то можна звернути увагу і на 1 сорт.

До того ж не варто забувати про пересилання : доставка двох тюків з товаром Новою поштою коштує 12 тисяч гривень. Перевезення машиною буде дешевше, але її не завжди можна знайти. Сьогодні ціни зростають. Тому кінцева вартість товару для покупців залежить від курсу гривні до євро, вартості логістики (палива) або цін на поштові пересилання, які також підвищуються.

Із купленого вживаного товару не всі 100% продаються: близько 15% залишається непроданими. Щоб товар не залежувався, частину віддають на благодійність, у госпіталі, переселенцям, на СТО, або влаштовують розпродаж – по 20-30 грн за кілограм.

Але є ще один варіант, як відкрити магазин з мінімальними витратами на пересилання – купувати товар в день великих знижок у великих мережах, наприклад, коли знижка 40-60%,, зазвичай це на третій – п'ятий день після завозу нового товару, і обирати найякісніші речі. Можна купувати раз на тиждень два величезних тюки на 8–10 тисяч, самим доставити і продавати у своїй точці вдвічі дорожче, або ж торгувати цим товаром через інтернет.

Секонд-хенд — це дієва бізнес-модель. Ринок не є насиченим, особливо в малих містах. Тому цілком можливо, що ваша підприємницька історія матиме серйозні перспективи.

Авторка: Дудіна Алла